2019-03-24 17:41

在最传统的家装建材行业这些产业互联网企业凭什么吸引投资目光?

  自找钢网模式兴起之后,越来越多的创业者开始利用互联网思路做细分2B市场。

  家具家装领域,是成都规模很大的传统行业。天虎科技观察到,在这样的传统行业中,出现了众多细分领域的2B形态,并获得了资本的关注。自2018年以来,在成都比如找门网、石全石美等创业项目都先后都获得了融资。

  3月中旬,找门网创始人郑学武向天虎科技透露,找门网已于近期获得梅花创投的天使轮融资,此轮融资用于构建SaaS平台。

  找门(成都)网络科技有限公司成立于2018年5月,位于成都高新区,旗下找门网定位于门+互联网 的产业供应链服务平台。

  郑学武表示,门窗在家装市场中痛点较为明显,比如从渠道接收订单,再下单到工厂,到拿货,最后到装配,整个周期的时间过长;而且在下游渠道中存放的SKU较少,对消费者来说选择也就较少;此外,这个行业有较大的盈利空间。因此公司在成立后专注构建平台连接门厂以及小B端(装修公司、设计师、门窗销售店面等)。

  其思路是通过S2B2C模式,切入细分的门窗类市场,通过网上商城平台汇集众多小B和上游家装资源。这些小B商家能成为找门网的销售。而通过找门网平台的订单,能够增加对门厂的议价能力,将价格拉至更低。通过新模式,仅需要7-20天的生产周期就可完成交货,而目前找门网的SKU能达到上千个。

  郑学武说:“为了深入市场团队拜访了成都1000多家门厂,在成立三个月后就实现了盈利,截至2018年底已实现流水2亿。”找门网预计2019年5月将开启下一轮融资,未来打算融入门类定制服务,以C2F模式优化门类细分市场。

  石全石美针对石材细分领域,是专为石材商家量身打造的产品展示及设计型软件。通过内置的多种石材品种、高清材质图、VR场景,可以极速体验到石材应用的效果,帮助商家以更加简便直观的方式向C端用户进行展示,从而促进签单量。

  以往石材商家大多通过纸质介绍手册向用户展示产品,没办法和装饰效果相结合。四川蜜蜂科技有限公司旗下的石全石美APP正是切入这一痛点,在功能上提供众多一键式可自定义的展示功能,商家可将产品在任意样板房场景中自由更换、搭配、设计,以满足不同的消费者的购买体验设计。

  通过排版设计、背景墙设计、水刀拼花、波打线、复合板设计等功能,石材商可将效果图以VR形式推送给用户,得以最大限度还原展示石材应用效果。石全石美采用付费形式,并定期更新场景、材质各类展示素材。

  截至2018年底,平台已累计超过5000名付费用户、覆盖城市超237个,并获得成都一家天使投资机构的支持。

  家装行业的频次虽然相对较低,但是拉通到整个市场其价值不容小觑。仅仅以TATA木门为例,2018天猫双11销售量便达到7.65亿,而整个定制家具市场规模已经突破2000亿。

  从国内资本市场上来看,2018年家居家装行业在融资事件数量及金额方面,与2017比起来都有明显的提升,其中不乏专注垂直领域的家居家装项目获得资本青睐:

  比如聚焦在以床垫为中心的品划算,于2018年获得千万级天使轮融资。以S2B2C的模式下,采集进口产品,输出较低价格。打破了线上线下销售互牵制却又不能完整合一的状况,实现软体行业从点式竞争升级到链条竞争。

  又比如在2018年获得3.1亿元B轮融资的铜师傅,是一家卫浴转型的铜工艺品企业,聚焦于铜工艺品和家具领域工艺品。打破以往铜工艺品企业“低小散”的格局。以高颜值、高品质、高性价比的特点,每年保持100%以上的增长。

  家装行业在以往是一个2C较为明显的市场,在互联网的改造下,能明显看到2B的项目正在迎来不错的发展机遇。在传统家装行业中,制造厂(F端)、中小家装公司(小B端)、普通家装用户(C端)之间的黏性并不强。普通用户有家装需求直接寻找上游的小B端,而后者再寻找上游的制造厂生产诸如门窗、墙面、瓷砖等产品。

  由于家装行业整个周期流程时间较长,产能分散,单独就硬装一个环节就需要和二十几家供应商打交道,同时行业价格不透明,也让装修市场存在诸多痛点。以门为例,从下单、生产到安装需要几十天。

  另外值得注意的是,成都市《关于进一步加快推进成都市成品住宅发展的实施意见》明确,2022年底,全市新开工商品住宅和保障性住房成品住宅面积比例达到100%,全面实现成都的住宅产品结构从清水房为主到成品住宅为主的根本转变。因此以长租公寓、新建住宅为代表的地产项目对于家装环节的墙漆、地砖地板等存在大批量需求,这也为类似找门网这样的项目提供了机遇。

  针对这种状况,以家装细分行业视角切入,做精做深其实都存在巨大的市场。倘若能够汇聚小B端,以平台思路解决品类以及上游下单问题,让他们全力去触及C端用户,“互联网+”或许能够在众多家装细分领域中迎来增长突破。

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